【三世品牌策划】懂了这些新消费背后的变化,企业才能乘风破浪

发布时间:2021-04-27 09:34:34

从消费者的角度看,每一个消费者本质上都有着无尽的消费需求,而这些需求很大程度上又受到生产能力的限制。因此,实现更多的 投资、更多的生产,进而才会实现更多的消费。

而无论是消费还是消费者,绝不是相对独立的概念,从经济学研究的角度看,消费其实是一个相对复杂体系中的一个研究点,受到其他很多因素的制约和影响。
 
当然,也有经济学家认为,消费者不可能 永远支撑经济发展,因为消费只是增长的结果。首先是生产,然后才是消费。消费本身对经济增长的推动作用并不那么大,它是已经发生的增长的逻辑结果。

梳理经济学与消费相关的观点和我国目前消费领域的现实情况,大致可以得出以下几个结论 
 
1、消费受供需两端多方面因素影响,与经济发展水平、社会文化氛围、人口结构等相关,并取决于居民收入水平、市场供给品质、消费 环境等因素。
此外,税收体系作为收入再分配 和消费行为调节的重要工具,对居民收入水平 和消费模式也会产生重要影响。
 
2、这是一个消费的新时代,居民消费将在各方面持续升级,那么,在经济发展的基础上扩大消费需求,拓宽消费领域,提高生活质量将成为发展的必然。
但也必须注意到,消费不是一切,支撑经济增长的要素中,生产很可能比消 费更重要。同时,“新消费”也不应标签化,理性看待“标签”的作用以及其背后蕴藏的趋势是 更为妥当的做法。
 
3、外部消费环境在促进消费方面仍有较大 提升空间。
 
4、在商品消费内部,品质消费、个性消费的特点也已非常突出。但从供给侧来看,服务供给和高品质商品供给仍存在短板,还难以满足消费市场对不同品质、不同结构的消费需求。
 
 
在随性化,精致化、消费碎片化的时代,
新消费的“新场景” 新消费是什么?
 
一:新环境
 
从数据看,消费已经连续五年成为中国经济发展的第一动力。未来十几年,中国消费市场仍将保持较高增长速度,年轻的中国消费者可能没有那么多钱,但已经开始财富积累,消费能力的爆发才刚刚开始。
 
参考美国、日本消费品牌的发展历史,人均 GDP 超 8000 美元时,将具备孕育本土大品牌的经济土壤, 加之中国品牌秉承传统文化与工匠精神,新时代消费者的特征又将进一步推动自主品牌的发展,这种趋势已经出现。
 
可以看到,当本土市场人均消费水平达到某个阶段时,市场需求启动,以及本土企业对于本土文化和用户的理解最深,将给本土品牌和渠道带来新的机会。
 
二 :新人群
 
消费的变化,背后真正的动因是消费者的代际变迁,这也是消费最根本的驱动因素。没有消费人群的变迁,消费环境和消费行业不会发生根本性的改变。

新一代人有新的消费,同时也是带动上一代人、下一代人消费行为习惯、改革和变迁的推动力,而人群的变迁会带来购买方式、消费行为的不同。
 
三 :新供给
 
当前的中国消费市场已经变成了非常“复杂” 的消费市场。总体而言,日益增长的新消费需求与落后的商品供给之间的矛盾日益凸显,对于商品供给头部企业来说,商品体系变化并不明显,已经不能适应当前变化了的消费市场,产品升级变得十分迫切。

一方面,面对消费升级,面对分层化的市场特征,面对更具消费能力的 90 后、00 后逐步成为消费主力,产品升级是当前产品 创新的主要方向。

另一方面,产品要更加满足个性化需求,当消费市场变成了分层化和小众化的结构时,将呈现更具个性化的需求特点。
 
四 :新营销
 
移动互联网下的链接社会,将会给企业带来一次重大的营销变革,由失联环境下的营销走向链接环境下的营销,借助 APP、小程序、一物一码新的连接手段,公众号、抖音、微博、快手、直播等内容手段,以及微信群、QQ 群等 社群手段,逐渐形成一种拉新、留存、转化、复购,打造终身价值能够构成有效闭环的新营销体系。
 
五 :新渠道
 
渠道的核心之一就是要让顾客买得到,并 体现在渠道多元化、终端多元化方面。随着互 联网应用的快速发展,中国消费市场的消费购买已逐步呈现出到店、搜索、内容、直播、推荐等多渠道叠加的模式。

从商品交付的角度看,又有到店交付和到家交付两种方式。

从渠道角度看,作为新消费依托的技术环境或基础设施,超级 APP,包括 微信、抖音、微博、B 站、淘宝、小红书等都有各自的使用人群,已形成商业生态并孕育成为新消费的重要渠道模式。
 
六 :新技术
 
消费永远都是连接人货场的各个因素,如果没有技术让供给变得更加便利,以更低成本的方式满足消费人群的需求,可能也不会发生这么大的变化。
 
 
新消费下不能忽视的两个现象
 
现象一 :国潮背后的文化和个性
 
近两年崛起的国货品牌,有很多显著特点:成立时间短、走红快、销量大、备受资本青睐。这些品牌崛起的核心在于,产品上高性价比,通过新渠道的内容输出获得年轻人的喜爱,新消费品牌潮正在非常快速地成长。

在这个快速增长的市场背后,是 95 后、00 后新一代消费主力军的助推,他们有着强烈的自我表达欲望,渴望通过小众商品彰显自我,用“非传统” 的方式去表达传统、用“酷”的方式去复古、用流行的方式去诉说文化,国潮消费者正在传统文化中追寻自我个性的彰显。
 
现象二 :“夜经济”的独特烟火气
 
在不同的预测中,中国 夜间经济未来的总体规模,被认为会超过万亿 规模,甚至达到十万亿级。

街头奔忙的外卖小哥、灯光下的淘宝主播……形形色色的人都感受过夜经济带来的变化,而“夜经济”背后正 是新商业活力的体现。

今天的消费者拥有多种多样的选择并有权做出决定。消费者的这一改变,使得企业需要面对一个全新的问题——以往企业可以在物美价廉的层面上与顾客沟通, 因为那个时候消费者关心的就是价格、品质,但是今天的消费者更关心的是时间和多样性的选择。
 
在考虑新消费的时候,还有一些问题变得比以往更加凸显 :一方面,在消费者的观念中,充满了非理性、物质主义和对消费信任的缺失,比如消费者在追求自身利益最大化的同时,很少考虑社会责任和社会成本;另一方面,消费行为的改变正 在深刻改变着社会的未来,比如新的商业模式为宅在家里的人提供了方便,但这会不会为十几、二十几年后的社会埋下新的隐患呢?

——  End  ——

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